Coaching, Consulting und Training gehören zu den dynamischsten Dienstleistungsbranchen in Deutschland.
Über 80.000 selbstständige Coaches und Unternehmensberater sind hierzulande tätig, viele davon als Einzelunternehmer oder kleine Teams.
Doch während sie ihren Klienten helfen, Strategien zu entwickeln und Potenziale freizusetzen, vernachlässigen viele ihre eigene Finanzplanung – besonders beim Thema Kredit und Liquidität.
1. Wirtschaftliche Ausgangslage
Coaches und Berater arbeiten meist projektbasiert – das bedeutet unregelmäßige Zahlungseingänge, zeitlich verschobene Rechnungen und häufige Ausgaben im Voraus.
Typische Kostenpositionen sind:
- Marketing und Website-Aufbau
- Software-Tools (CRM, Online-Meetings, Buchhaltung)
- Büro oder Coworking-Space
- Weiterbildung und Zertifizierungen
Trotz hoher Stundensätze – häufig zwischen 80 und 250 Euro – entsteht in der Praxis oft ein Liquiditätsgefälle zwischen Aufwand und Geldeingang.
2. Typische Finanzierungsanlässe
| Finanzierungszweck | Beispiel | Kreditsumme (Ø) | Laufzeit |
|---|---|---|---|
| Büroausstattung & Technik | Laptop, Kamera, Mikrofon | 3.000 – 10.000 € | 2–4 Jahre |
| Marketing & Branding | Website, Werbeanzeigen, Branding | 5.000 – 20.000 € | 3–6 Jahre |
| Weiterbildung & Coaching-Zertifikate | Ausbildung ICF, DBVC etc. | 2.000 – 15.000 € | 2–5 Jahre |
| Überbrückung / Liquidität | laufende Kosten, Umsatzpausen | 5.000 – 50.000 € | 1–3 Jahre |
Gerade in der Startphase oder in Wachstumsphasen sind flexible Betriebsmittelkredite oder Mikrokredite sinnvoll.
3. Kreditoptionen für Coaches und Berater
💻 Digitale Anbieter (z. B. iwoca, auxmoney business, Fincompare)
Ideal für kurzfristige Liquiditätsbedarfe bis 100.000 €.
Schnelle Online-Prüfung, wenig Bürokratie, Entscheidung oft in 24–48 Stunden.
Zinsen zwischen 5,9 und 9,0 %, abhängig von Bonität.
🏦 Commerzbank / DKB / Volksbank
Für größere Beträge (ab 25.000 €) oder Wachstumsinvestitionen.
Berücksichtigung von Einnahmeschwankungen und Geschäftsmodellen.
Oft Kombination mit KfW-Unternehmerkredit (037/047) möglich.
🏛️ KfW-StartGeld (067)
Für Gründung, Weiterbildung oder digitale Investitionen.
Bis 125.000 €, Laufzeit bis 10 Jahre, Zinssatz um 3–4 %.
Wird über Hausbank beantragt – gute Option für Berufseinsteiger.
4. Förderprogramme und Zuschüsse
Viele Coaches nutzen staatliche Fördermittel – nicht als Kredit, sondern als Zuschuss.
Beispiele:
- BAFA-Förderung „Unternehmensberatung“ – bis zu 80 % Zuschuss auf Beratungsleistungen
- Digitalbonus (je nach Bundesland) – Zuschüsse für Website, Software und IT
- Gründungszuschuss der Agentur für Arbeit – als Übergangshilfe in die Selbstständigkeit
Gerade bei Digitalisierung oder Positionierungsmaßnahmen lohnt sich die Kombination aus Förderung und Kredit.
5. Finanzielle Besonderheiten der Branche
Coaches und Berater gelten bei Banken als Sonderfall:
Sie haben meist keine großen Anlagewerte, sondern Wissen, Marke und Netzwerk.
Das erschwert klassische Bonitätsprüfungen, führt aber nicht zwingend zu Nachteilen – Banken berücksichtigen zunehmend Umsatzstabilität und Zahlungshistorie statt Sicherheiten.
Ein Businessplan mit realistischen Umsatzprognosen, Zertifikaten und Referenzen verbessert die Kreditwürdigkeit deutlich.
6. Markttrends 2025
- Digitalisierung: Online-Coaching, hybride Modelle, KI-gestützte Tools erhöhen den Investitionsbedarf.
- Internationalisierung: Sprach- und Führungskräftecoaching wächst über Landesgrenzen hinweg.
- Konsolidierung: Einzelcoaches schließen sich zu kleinen Agenturen oder Netzwerken zusammen – Finanzbedarf steigt.
Diese Entwicklungen führen dazu, dass sich die Finanzierung vom kurzfristigen Kredit hin zu strategischen Investitionen verlagert.
Coaches und Berater investieren in Menschen, aber sollten genauso in ihre eigene Stabilität investieren.
Wer langfristig erfolgreich sein will, braucht nicht nur Wissen und Reputation, sondern auch finanzielle Resilienz.
Mein Fazit:
Ein professioneller Coach plant seine Liquidität wie ein Projekt – mit klaren Zielen, Puffer und Finanzierungsstrategie.
Kredite sind kein Risiko, sondern ein Werkzeug – wenn sie richtig eingesetzt werden.
👉 Arbeitest du selbst im Coaching oder Consulting und hast Erfahrungen mit Bank- oder Förderkrediten?
Mich würde interessieren, welche Finanzierungsform für dich am besten funktioniert hat – klassisch, digital oder hybrid.