„IT-Sicherheit ist kein Luxus – sie ist überlebenswichtig. Für Firmen. Und für mich als Gründer.“
Martin, 42, war jahrelang in einem IT-Systemhaus tätig, dann IT-Leiter bei einem Maschinenbauer.
Als sich im Unternehmen die IT-Strategie zunehmend auf Standardisierung statt auf Sicherheit verlagerte, fasste er einen Entschluss:
Er wollte raus aus der Konzernwelt und rein in die eigene Beratung.
Die Geschäftsidee: High-End-Beratung für KMU
Martin wollte nicht die nächste IT-Agentur aufmachen. Sondern:
- IT-Sicherheitsanalysen (z. B. Schwachstellenprüfung)
- Beratung nach ISO 27001 und BSI-Grundschutz
- Begleitung von Zertifizierungsprozessen
- Schulungen für Mitarbeitende (online & vor Ort)
- Datenschutz-Audits (nach DSGVO)
Zielkunden: mittelständische Unternehmen, Anwaltskanzleien, Arztpraxen, Industriebetriebe
Die Startkosten: kein Schnäppchen – aber gut kalkuliert
- leistungsstarke Hardware + Netzwerk: 4.200 €
- Lizenzsoftware (Pentesting-Tools, Auditsoftware): 6.800 €
- Zertifizierungen & Fortbildungen (TÜV, ISACA): 3.500 €
- Website, Branding, DSGVO-Beratungsunterstützung: 2.700 €
- Mobilität & Remote-Technik: 2.300 €
- Rücklagen für 6 Monate (Miete, Versicherung etc.): 8.500 €
Gesamt: rund 28.000 €
Die Finanzierung: sicher, durchdacht, realistisch
1. KfW-Gründerkredit (ERP-StartGeld über Hausbank)
- 20.000 €
- 5 Jahre Laufzeit
- Zinssatz: 3,1 % effektiv
- 1 Jahr tilgungsfrei
- keine dinglichen Sicherheiten
- Antrag über Volksbank nach Beratung mit Steuerberater
„Ich hatte viele Zahlen, aber keine Bankensprache. Mein Steuerberater war Gold wert.“
2. Zuschuss über Weiterbildungsbonus Hamburg
- 2.000 € Zuschuss auf TÜV-Zertifizierung ISO 27001
- 50 % Förderung auf Qualifizierungskosten
- einfache Antragstellung, direkte Auszahlung
3. Eigenkapital aus Abfindung & Ersparnissen
- ca. 6.000 € selbst eingebracht
- reichte für Website, erste Kundenakquise & Co.
Der Start nach 4 Monaten: schnell Fahrt aufgenommen
- 6 Projektkunden, darunter ein Maschinenbauer & eine Steuerkanzlei
- ISO-Vorbereitungsprojekt mit 12 Monaten Laufzeit
- Webinar-Serie zur IT-Sicherheit mit 120+ Anmeldungen
- Kooperation mit einem Datenschutzanwalt gestartet
- Rückzahlungen laufen wie geplant
„Ich verkaufe keine Tools. Ich liefere Vertrauen – und das lässt sich finanzieren.“
Wer sich im Cyber-Bereich selbstständig macht, braucht Technik – aber auch einen Plan
- ✅ KfW-Gründerkredit: günstig, gut strukturiert
- ✅ Förderprogramme für Weiterbildung = unterschätzte Chance
- ✅ Eigenkapital zeigt Banken Ernsthaftigkeit
- ✅ Ergebnis: ein skalierbares, solides Geschäftsmodell in einem wachsenden Markt