Der erste Kunde.
Für viele Freiberufler der Moment, in dem alles real wird. Kein Hobby mehr. Kein Traum.
Sondern: echtes Business.
Aber wie kommst du an diesen ersten Kunden? Und vor allem: Wie machst du daraus mehr? Mehr Jobs. Mehr Folgeaufträge. Mehr Verlässlichkeit.
Ich sag dir ehrlich: Bei mir hat das nicht über Nacht geklappt. Kein cooler Launch auf Insta. Kein viraler LinkedIn-Post.
Sondern: Viele kleine Schritte – und einige Fehler, aus denen ich gelernt hab.
Deshalb bekommst du hier meine besten Tipps: praxisnah, ehrlich – und für jedes Budget machbar.
Der erste Kunde ist oft näher, als du denkst
Viele glauben, sie brauchen erst die perfekte Website oder 5.000 Euro für Ads.
Quatsch. Dein erster Kunde kommt oft aus dem persönlichen Netzwerk – oder von Plattformen, die nichts kosten.
Ich hab meinen allerersten Auftrag (Text für eine Website) über eBay Kleinanzeigen gefunden.
Damals hätte ich’s selbst nicht geglaubt.
Deshalb: Nutze das, was da ist!
- Familie
- Freunde
- ehemalige Kollegen
- Social Media (privat!)
- Plattformen wie eBay, Kleinanzeigen.de, Facebook-Gruppen
- Kleinanzeigen auf lokalen Portalen
Der größte Fehler: „Ich brauch erst alles perfekt“
Nein, brauchst du nicht.
Dein erster Kunde kauft dein Können, dein Engagement – nicht dein perfektes Branding.
Du brauchst:
- ein klares Angebot
- echte Beispiele (auch wenn’s Eigenprojekte sind)
- eine einfache Kontaktmöglichkeit
Ich hab mit einer simplen PDF und einem Gmail-Postfach angefangen. Reicht vollkommen.
Mini-Budget, maximaler Hebel: So startest du clever
Wenn du 100–300 Euro in die Hand nehmen kannst, würde ich heute damit starten:
- Eigene Domain + E-Mail (z. B. deinname.de → wirkt direkt professioneller)
- 1-Seiten-Website (z. B. Carrd.co oder WordPress-Template)
- Visitenkarte digital (Canva, als PDF) → für Mails & Netzwerk
- ein kleines LinkedIn-/Instagram-Profil, wo du dein Angebot kurz erklärst
Das kostet kaum was – und macht dich direkt sichtbar.
Wie du den ersten Kunden wirklich überzeugst
Wenn’s dann soweit ist – dein erster Kunde interessiert sich – kommt der entscheidende Moment.
Was du tun solltest:
- Schnell antworten (innerhalb von 24h)
- Zuhören, was er wirklich will (nicht nur dein eigenes Ding durchziehen)
- Klare Preise & Absprachen → Vermeidet später Stress
- Etwas mehr geben als versprochen → So bleibst du in Erinnerung
Der erste Job ist kein Geldbringer – sondern dein Türöffner.
Mach ihn gut, mach ihn verlässlich, und du wirst Folgeaufträge bekommen. Glaub mir.
Folgeaufträge? So wird der erste Kunde nicht der letzte
Das Geheimnis für Wiederholungskunden:
- Liefern, nicht labern. Mach’s gut und pünktlich.
- Kommunikation auf Augenhöhe.
- Proaktiv sein. Nach dem Auftrag mal melden: „Haben Sie noch Bedarf?“ oder „Wie lief’s mit dem Projekt?“
- Empfehlungsfrage stellen. „Kennen Sie jemanden, der sowas auch brauchen könnte?“
Ich hab so meine ersten 5 Stammkunden aufgebaut – ganz ohne teure Werbung.
Kredit für den Start? Nur wenn’s Sinn macht
Falls du wirklich null Budget hast und z. B. in eine gute Website, Technik oder Coaching investieren willst:
Ein kleiner Kredit (1.000–2.000 Euro) kann helfen – wenn du genau weißt, wofür.
Aber: Nicht für schnelles „Style-Building“. Sondern für Tools, die dir Kunden bringen oder deine Leistung verbessern.
Anbieter für faire Mikrokredite:
- Smava
- auxmoney
- iwoca
- Younited Credit
Der erste Kunde ist der schwerste – aber dann rollt es
Wenn du deinen ersten Job gut machst, folgen die nächsten oft von selbst.
Nicht sofort reich werden. Sondern Vertrauen aufbauen.
Und das geht auch mit Mini-Budget.
Ich hatte am Anfang kaum Geld. Aber ich hatte Ehrgeiz – und das reicht völlig.
Wenn du magst, erzähl ich dir gern in einem der nächsten Artikel, wie ich meine ersten 10 Kunden bekommen hab – und wie ich heute immer noch viele davon betreue.
Oder du schreibst mir: Ich helf dir gern bei deinem ersten Schritt.
Bis bald – und auf deinen ersten Kunden!