Ich hatte 2022 einen Sommer, da kam einfach nichts.
Drei Stammkunden gleichzeitig in der Sommerpause. Zwei neue Projekte verzögerten sich.
Ich hab tagelang auf Mails gestarrt – nichts.
Und dabei liefen Miete, Versicherung und Kreditrate ganz normal weiter.
Was ich aus dieser Zeit gelernt habe, hat mein komplettes Business verändert.
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du dich in Phasen mit wenig Aufträgen stabilisierst – finanziell, organisatorisch und mental.
Schritt 1: Nicht in Schockstarre verfallen – sondern das Steuer übernehmen 🛟
Die größte Gefahr bei Auftragseinbruch ist:
Du starrst aufs leere Postfach – und tust nichts.
Dabei brauchst du genau jetzt Klarheit und Handlungsfähigkeit.
Also: kurz durchatmen – und dann aktiv werden.
Schritt 2: Überblick schaffen – deine Zahlen kennen 🧾
Bevor du irgendwas tust:
🔍 Wie viel Liquidität hast du aktuell?
🔍 Welche Ausgaben kannst du kürzen oder pausieren?
🔍 Wie lange reicht dein Geld, wenn nichts reinkommt?
✅ Erstelle einen Mini-Liquiditätsplan für die nächsten 2–3 Monate
✅ Nutze Tools wie Google Sheets, Kontist oder einfach Papier
✅ Trenne Fixkosten (z. B. Miete) von variablen (z. B. Ads, Tools, Co-Working)
➡️ So weißt du, wie viel Zeit du hast – und wo du ansetzen kannst.
Schritt 3: Ausgaben senken – aber nicht kaputtsparen ✂️
Ja, du musst runter vom Gas – aber nicht aus Verzweiflung das Business entkernen.
❌ Kündige nicht alles
✅ Pausiere Tools, die du gerade nicht brauchst
✅ Verschiebe nicht dringend notwendige Investitionen
✅ Überlege, ob du private Ausgaben temporär runterschraubst (Abo-Check!)
➡️ Aber: Wichtige Versicherungen & deine Arbeitsfähigkeit nicht antasten.
Schritt 4: Einnahmen kreativ sichern – jetzt wird’s unternehmerisch 💡
Klar, du willst nicht betteln. Aber jetzt ist Zeit für Aktivität, nicht Stolz.
✅ Aktiviere ehemalige Kund:innen („Hast du Bedarf oder kennst du jemanden?“)
✅ Biete kurzfristige Mini-Angebote an (z. B. 1h-Beratung, Review, Template, Audit)
✅ Frage gezielt nach Empfehlungen (auch bei zufriedenen Bestandskunden!)
✅ Prüfe Plattformen wie Fiverr, Malt, freelance.de, Upwork, wenn du Luft überbrücken musst
Mein Trick:
Ich hab damals ein „1-Stunden-Quickcheck“ für 79 € angeboten – 6 Leute haben sofort gebucht → Motivation & Cashflow gesichert.
Schritt 5: Plane den Neuanlauf – jetzt ist Zeit für Strategie 🚀
Manchmal ist ein Auftragseinbruch auch eine Einladung, Dinge neu zu sortieren.
📌 Passt dein Angebot noch zu deiner Zielgruppe?
📌 Hast du Abhängigkeiten von einzelnen Kunden?
📌 Brauchst du neue Kanäle für Kundengewinnung?
📌 Ist es Zeit für ein eigenes Produkt?
➡️ Ich hab in meiner Auftragsflaute angefangen, mein erstes E-Book zu schreiben. Das hat später richtig was gebracht.
Schritt 6: Mentale Stabilität – du bist nicht dein Umsatz 🙌
Es fühlt sich mies an, wenn nichts reinkommt – ich weiß.
Aber du bist nicht weniger wert, nur weil gerade Flaute ist.
Was hilft:
✅ Austausch mit anderen Selbstständigen (z. B. über Facebook-Gruppen, LinkedIn, Masterminds)
✅ Klare Tagesstruktur, auch wenn keine Projekte da sind
✅ Bewegung, rausgehen, Gedanken resetten
✅ Kein ständiger Blick aufs Konto – 1x pro Tag reicht 😅
Weniger Aufträge sind hart – aber nicht das Ende
Ein Auftragseinbruch fühlt sich an wie Kontrollverlust.
Aber wenn du die Kontrolle über deine Zahlen, deine Zeit und deine Energie zurückholst, bist du schneller wieder im Spiel, als du denkst.
Ich war mehrfach an dem Punkt – und bin jedes Mal gestärkt zurückgekommen.
Und du schaffst das auch. 💪